איך לעבוד נכון עם קונים ולייצר עסקאות – טל יצחק לוי – 9.3.21

חשיבות עבודה עם קונים בענף תיווך הנדל”ן חיונית.
במסגרת ההרצאה נדבר על עבודה יעילה עם קונים,
הכנה, תסריטי שיחה, סיורים בנכס, הצעות מחיר, טיפול בהתנגדויות, תיעוד וניהול

מה קונים מחפשים בעסקה?
איך לנהל שיחה ראשונית עם מתעניינים?
מה האתגרים בעבודה עם קונים?
שלבים בפגישה עם קונה
שלב ההכנה- “יסודות”
תסריט שיחה טלפוני עם קונה
משמעות אישור עקרוני למשכנתא
איך מנהלים פגישה עם קונים?
איך מתנהלים מול המוכר?
איך מנהלים את הסיור עם הקונים בדירה?
מה המידע שמוסרים לקונים?
תסריט שיחה לשטח עם קונה
בירור צרכים של קונה
הצעה למוכר
סגירת עסקה
שיחה ערב חתימה
פתרונות מימון
פרמטרים לסגירת עסקה במשא ומתן
שיחה עם קונה ערב חתימת חוזה